那時(shí)候自己就可以用對(duì)方施工經(jīng)驗(yàn)不足為理由直接給趕走，

一直以來這家工廠的采購和施工都是王銳負(fù)責(zé)，這次朱存新不通過王銳，自己找人，

王銳已經(jīng)心里不滿了。上次見到季東來，王銳以為對(duì)方這個(gè)孩子根本做不了，

沒想到季東來帶來的方案太細(xì)致了，連螺絲釘用幾個(gè)都標(biāo)注了，王銳知道不好，

翻譯的時(shí)候開始夾帶私貨。當(dāng)然季東來的報(bào)價(jià)的確高，這也是王銳攻擊的點(diǎn)。

另一方面，這次施工實(shí)際上成本需要多少王銳心里根本沒數(shù)，每次王銳找來施工的隊(duì)伍，

后期都要增加預(yù)算，基本上都是當(dāng)初報(bào)價(jià)的三倍以上。時(shí)間長(zhǎng)了，

溫斯特對(duì)中國(guó)人已經(jīng)形成了刻板的印象，那就是中國(guó)人施工的時(shí)候都是低報(bào)價(jià)，

然后后期漲價(jià)，讓你旗鼓南下。所以現(xiàn)在溫斯特決定學(xué)習(xí)某些人，開始三折壓低報(bào)價(jià)。

“你好，溫斯特先生！是這樣的，我們的報(bào)價(jià)是一次性報(bào)價(jià)，后期即便是增加了成本，

我們也不會(huì)讓貴公司承擔(dān)！還有，您看這邊，從您的辦公室主機(jī)到末端生產(chǎn)部門，

一共是二百三十五米，你這里的墻高是……”季東來太熟悉這個(gè)時(shí)代了，

雖然改革開放已經(jīng)經(jīng)歷了是十幾個(gè)年頭，國(guó)內(nèi)的硬件設(shè)施配套比較全，

但是相應(yīng)人才儲(chǔ)備還是非常薄弱。尤其配套這種外企，包括專業(yè)翻譯在內(nèi)都很奇缺。

老外那邊強(qiáng)調(diào)的是數(shù)據(jù)說話，此時(shí)給外企配套的小企業(yè)絕大多數(shù)都是胡亂報(bào)價(jià)。

想要和老外這邊達(dá)成長(zhǎng)期合作，最好的辦法就是開誠(chéng)布公。一次性和老外這邊達(dá)成信任，

有了這種信任以后就能夠長(zhǎng)期合作。當(dāng)下賺錢，外企這邊回款還是最好的，下崗潮當(dāng)下，

先有口飯吃才好。因此，季東來和甲方也不廢話，直接拿起了鉛筆，

在A4紙上面畫布局圖，把施工的每一個(gè)步驟進(jìn)行分解。包括在哪里需要折彎，

哪里需要做各種連接，支架，包括用多少預(yù)埋件都寫的非常清楚。“好了，

溫斯特先生明白了，但是你們的報(bào)價(jià)還是有點(diǎn)高，溫斯特先生希望你們能夠重新報(bào)價(jià)，

但是你們的方案可以留下！”季東來說到了一半，王銳那邊表情放松下來，

伸手直接按住季東來寫方案的那張紙，大聲打斷，季東來看了一眼溫斯特，

也果斷的選擇閉嘴，實(shí)際上溫斯特并沒說什么。旁邊的王玨和劉宇鵬想說什么，

季東來使了個(gè)眼色，最終幾個(gè)人灰溜溜的走出工廠。“東來，

你剛才就不該把方案寫出來，估計(jì)這單子黃了！你呀，還是經(jīng)驗(yàn)太淺了，

我敢百分百肯定那個(gè)翻譯轉(zhuǎn)頭就會(huì)拿著我們的方案找人來做！下次記住了，

做這種工程必須保持神秘，在中標(biāo)之前我們什么都不說！

”“你以后走上社會(huì)一定要記住了，事以密成……算了，跟你說了你也不懂，

你和大舅一樣適合做技術(shù)活！”上了出租車，王玨眼睛里生起難以掩飾的失落。

做了這個(gè)行業(yè)這么久了，王玨太了解這幫人，尤其外企的華人翻譯，

基本上兼職采購和人事！這次工程利潤(rùn)這么高，這個(gè)翻譯鐵定的準(zhǔn)備找人替代自己。

怪只能怪自己不應(yīng)該帶著季東來這個(gè)孩子過來，本來報(bào)價(jià)的事情就應(yīng)該自己來，

原指望帶著季東來長(zhǎng)長(zhǎng)見識(shí)，沒想到還是想多了。季東來那邊笑而不語，

劉宇鵬眼睛里也滿是失落。“東來，你以后真得跟姐學(xué)學(xué)，這個(gè)方案真不能給他！

就跟我爹他們給貨主拉貨，走哪條路那是保密的，你可倒好，直接把路線告訴人家了，

人家不會(huì)自己弄車自己跑啊？小年輕……”“報(bào)價(jià)低一點(diǎn)就好了，讓別人也做不來，

他們就不得不找我們！”劉宇鵬昨天都和隔壁幾個(gè)柜臺(tái)的小姑娘吹了牛，

這單生意完事帶著幾個(gè)人吃肯德基，現(xiàn)在？啃饅頭吧。“我把話撂這，該備貨備貨，

不出五天他們得返回身找我們，還是這個(gè)報(bào)價(jià)，我們一分不讓！”望著兩人的表情，

季東來心道真是時(shí)代造英雄。即便是王玨這種時(shí)代精英，

在當(dāng)下也不會(huì)真正的突破文化的壁壘思考問題。通過這幾次的接觸，

季東來從溫斯特身上看到了熟悉的氣質(zhì)，

對(duì)方絕對(duì)不是那種能夠被翻譯隨便牽著鼻子走的角色。因?yàn)閯倓偧緰|來說方案的時(shí)候，

很多點(diǎn)都用專業(yè)的符號(hào)進(jìn)行的表示，溫斯特全程一言不發(fā)，但是從眼神看得出對(duì)方都懂。

當(dāng)然最重要的是：王銳全部都翻譯錯(cuò)了，而且他還沒好意思問！！也有一種可能，

對(duì)方故意的，那樣就更好辦了！“小弟，你真有把握？該不會(huì)你給那個(gè)姓朱的送禮了？

送了多少，太少了人家可不一定給咱們辦事……”聽到季東來這么說，

王玨的眼睛里重新燃起希望，畢竟這年頭和老外打交道中間人非常重要，

今天幾個(gè)人在現(xiàn)場(chǎng)沒有見到朱存新。

再想想季東來昨天和自己說這件事的時(shí)候反復(fù)提到朱存新，

莫不是對(duì)方在這件事里面能夠起到?jīng)Q定性的作用？“東來，

快和我們說說……”“切，事以密成！”“呃……臭小子，

敢學(xué)我……”季東來也現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣，一句話把王玨懟在那里，

接著就受到了王玨的激烈反擊，大腿都快給掐紫了。溫斯特的工廠里，

老外此時(shí)正拿著季東來報(bào)價(jià)的幾張紙?jiān)谲囬g內(nèi)轉(zhuǎn)悠，腦海中默默地?cái)?shù)著腳下的步子。

時(shí)不時(shí)看看季東來報(bào)價(jià)單上的那些數(shù)字，確認(rèn)完畢再次回到辦公室，

直接和工程部那邊要來整個(gè)車間的設(shè)計(jì)圖，所有數(shù)字幾乎全都對(duì)上了。

當(dāng)然也包括季東來報(bào)價(jià)單上的很多專用電氣開關(guān)，變頻器，

光是銅排鋁排這些東西就和設(shè)計(jì)圖上面相符，貼近度達(dá)到了八成。

如果不是確認(rèn)這張?jiān)O(shè)計(jì)圖一直在工程部，溫斯特甚至以為季東來看過設(shè)計(jì)圖紙。

當(dāng)然溫斯特不是沒想過把設(shè)計(jì)圖給那些來報(bào)價(jià)的本地企業(yè)，關(guān)鍵是沒有一個(gè)能夠看懂的，

更夸張的有些企業(yè)甚至把圖紙給拿倒了還在那邊和自己侃侃而談。

可是想想季東來的年紀(jì)，溫斯特又感覺不對(duì)勁！

更新時(shí)間：2024-09-11 11:41:28