第18章

每一份都詳細列出了各種材料和服務的價格。

他的目光在其中穿梭，尋找著最符合他需求的方案。

最后，他的目光停留在了一份報價單上，那是來自澄明裝修公司的報價單，價格明顯高于其他公司。

他皺了皺眉，仔細地對比了澄明裝修公司和夕陽紅裝修公司的報價單。

他發現，雖然澄明裝修公司的價格更高，但他們提供的材料卻和夕陽紅裝修公司一樣，是最好的。

這讓他陷入了沉思，最終他決定親自去澄明裝修公司，和他們面對面地談一談。

他站起身，整理了一下西裝，走出了辦公室。

澄明裝修公司的辦公室位于市中心的一棟高樓大廈中，裝修豪華而現代。

陳明走進辦公室，迎面而來的是一位穿著精致西裝的男子，他是澄明裝修公司的銷售經理。

陳明坐下來，直接了當地表達了自己的疑慮：“你們的報價比其他公司高出了很多，但據我所知，你們提供的材料和夕陽紅裝修公司一樣，都是最好的。我想知道，這個價格的差異是怎么來的？”

銷售經理微微一笑，解釋道：“陳先生，您說得對。我們的材料和夕陽紅裝修公司的確是一樣的。

但是，我們的服務卻有所不同。我們注重的不僅僅是提供高質量的材料，更是提供一流的施工和服務。

我們的工人都經過嚴格的培訓，能夠確保施工質量和進度。此外，我們還提供了一些額外的服務，比如設計咨詢、售后服務等，這些都是其他公司所沒有的。”

陳明聽著銷售經理的解釋，眉頭逐漸舒展開來。

他再次審視了澄明裝修公司的報價單，發現其中每一項服務都列得清清楚楚，沒有任何的模糊和隱瞞。

“陳先生，我們的報價雖然高，但您看看我們提供的材料和服務，絕對是物超所值的。”銷售經理微笑著說。

陳明點了點頭，但沒有立刻說話。

他拿起桌上的另一份報價單，那是夕陽紅裝修公司的報價，對比了一下兩家公司的材料和服務，發現確實不相上下。

但價格是他必須要考慮的一個重要因素。

“我明白你們的報價為什么會這么高，但我想我需要再考慮一下。”陳明微笑著說，語氣中透露出一種不容置疑的決心。

銷售經理微微一愣，但很快恢復了職業的笑容。

“當然，陳先生，我們完全理解您的考慮。我們期待您的回復。”

陳明站起身，拿起桌上的報價單，走出了澄明裝修公司的會議室。

陳明急匆匆地趕回公司，手里緊握著一疊整理好的資料。

他的臉上帶著一絲緊張，來到萬浩的辦公室門前，輕輕敲了敲門。

“請進。”一個沉穩的聲音從門內傳來。

陳明推開門，走了進去。

萬浩正坐在寬大的辦公桌后面，眼神專注，手里拿著一支筆，似乎在審閱著什么文件。

陳明走到會議桌前，將手中的資料整齊地放在桌子上。

萬浩放下手中的筆，抬頭看向陳明。

“萬總，這是我整理好的裝修材料和報價單。”陳明一邊說著，一邊用手指輕輕劃過桌面上的文件。

萬浩微微點頭，他拿起一份報價單，仔細地看了起來。

過了片刻，萬浩放下手中的報價單，抬頭看向陳明，嘴角勾起一抹微笑。

“陳明，你的工作做得很好。這些報價單很詳細，每個項目都列得很清楚，這件事你有什么看法？”

陳明拿起一份澄明裝修公司的報價單，指著上面的數字說：“你看，這家公司的報價明顯比其他公司高出一大截。雖然他們的材料質量確實很好，但價格也太貴了。”

萬浩不以為然地搖了搖頭，說：“我覺得貴有貴的好，而且他們的服務態度和專業水平都很不錯。。”

陳明嘆了口氣，繼續說道：“其實，有一家名為夕陽紅的裝修公司，他們的材料質量跟澄明一樣好，而且價格更實惠。我覺得你可以考慮一下。”

萬浩聽了這話，臉上露出了不悅的神情，他揮了揮手，說：“我已經決定了，就選擇澄明裝修公司。”

陳明看著萬浩堅定的眼神，無奈地嘆了口氣。

在澄明裝修公司寬敞明亮的會議室里，實習生銷售員李樹新焦急地等待著萬浩公司的回復。

李樹新手中緊握著自己精心制作的報價單，上面列著每一項裝修服務的詳細費用。

然而，就在李樹新等待的過程中，一位經驗豐富的前輩銷售員悄然走近他的身邊。

他看了看李樹新手中的報價單，輕輕地搖了搖頭，低聲說道：“小李，你的報價可能有些偏高了。”

李樹新心中一緊，連忙問道：“前輩，您是說我們的報價高出市場平均水平了嗎？”

前輩銷售員點了點頭，說道：“據我了解，夕陽紅裝修公司的報價只有我們的百分之八十，他們的實力與我們相當，而且他們的價格更有競爭力。辰安公司很可能會選擇他們而不是我們。”

聽到這里，李樹新的心情變得更加沉重。

他深知這次報價對于澄明裝修公司的重要性，如果失去了萬浩這個大客戶，公司的業務將會受到很大的影響。

前輩的話雖然婉轉，但他還是感受到了其中的失望。

李樹新感到有些氣餒，仿佛所有的努力都化為了泡影，心情不禁陷入了低谷。

前輩拍了拍李樹新的肩膀，用鼓勵的語氣說：“年輕人，失敗并不可怕，關鍵是要從失敗中吸取教訓，下次再加油。”

就在李樹新準備接受現實，準備收拾心情重新開始的時候，電話鈴聲突然響起。

他愣了一下，然后緩緩地拿起電話。

“你好，我是辰安公司的代表。”

李樹新的心猛地一緊，緊張地等待著對方的回應。

“我們很高興能夠與澄明裝修公司合作。你們的報價雖然貴了點，但是我們更看重的是你們的專業能力和服務質量。”

聽到這里，李樹新心中一喜。

更新時間：2024-11-01 07:24:48