第10章

“薇姐，陳怡今天還沒有上班嘛？”我忍不住問道，這三天的時(shí)間里，我一直想給陳怡打電話，但終究沒有鼓起勇氣來。

“她啊，還沒來嘛？她只請了三天的假，今天該來的才對！你看，說曹操曹操到，那不是她嘛！”

隨著陸薇的手指方向，我見到正款款走來的陳怡，她的臉色有些憔悴，精神也不大好。

“王逸，你這幾天的表現(xiàn)不錯(cuò)，繼續(xù)努力啊！”話一說完，陸薇留給我一個(gè)迷人的笑容便離開了。

我微微點(diǎn)頭，但我根本沒有聽清陸薇說些什么，眼睛在看到陳怡第一眼時(shí)便已經(jīng)移不開了，思緒更是亂的像一團(tuán)麻似的。

而這個(gè)時(shí)候，陳怡也看到了我，我只得硬著頭皮走了上去，現(xiàn)在可不是逃避的時(shí)候，不然以后我們兩人間的隔閡更難彌補(bǔ)了。

“陳怡，你身體好些了嘛？”剛說完這句話，老子恨不得抽自己一嘴巴子，陳怡哪里來的不舒服，還不都是自己害的！

“我沒事了。”陳怡看著我的目光有些躲閃，似乎還不想和我說話。

“我，那天......”

“以前的事都不要再提了，我早就忘了，以后我們還是好同事和好朋友，好不好？”陳怡似乎終于鼓起了勇氣，沖著我勉強(qiáng)笑了笑。

我重重的點(diǎn)了點(diǎn)頭，但心里卻更加自責(zé)了。

半個(gè)小時(shí)后，眾位銷售代表在梁胖子和陸薇的帶領(lǐng)下，來到了國購廣場，這是云海排名前三的大型購物中心。三樓的服飾銷售特區(qū)，有五家店面都是鴻運(yùn)服飾的專營店。

“每家店面五個(gè)銷售代表，去吧，希望你們今天都能取得一個(gè)好成績！”陸薇對眾人笑道，她的笑容一如既往的溫和，讓人無比的舒心。

“是！”眾人應(yīng)到，接著尋到各自的崗位。

我和今早瞪我的女孩分在了同一家店里。果不其然，從進(jìn)了店，她的目光就一直瞪著我，好像老子欠了她八百萬似的。

“你好，歡迎光臨！”我臉上掛著標(biāo)準(zhǔn)性的笑容，走向第一個(gè)走進(jìn)店里的顧客，這段時(shí)間為了訓(xùn)練自己的笑容，老子的臉都快要笑抽筋了。

走進(jìn)來的是一個(gè)年輕的男子，一臉的稚嫩，我從他的身上嗅出了和自己有些相似的氣味，“我想看一下店里的西裝。”

“好的，請隨我來！”我顯得很干練的引導(dǎo)著他，“這邊是我們店里的各式休閑西裝，‘T’型西服，‘X’型西服以及‘H’型西服。不知道您需要的是哪一款？”

男子似乎也沒想到西服竟然會有這么多種類，而且許多西服的樣式也只是在電視上見過過，像這么近距離的接觸，大概還是第一次，“是這樣的，我想買一套西服，面試的時(shí)候穿！”

“請問一下，您面試的是什么崗位？是公司面試，學(xué)校面試，國企或者是公務(wù)員面試？”我的態(tài)度極為溫和。

不要以為一味的介紹和殷勤的諂媚是留下顧客最好的辦法，其實(shí)很多顧客很不喜歡銷售人員的諂媚和奉承，那種虛偽的口氣只會讓他們覺得反感。

對于不同的人，需要不同的銷售辦法，例如眼前這個(gè)男生，這個(gè)年紀(jì)絕對不是那種喜歡別人諂媚的主。只要你和他像朋友一樣的交談，有那么一句或者兩句話說到了他的心坎上，對方就會心甘情愿的掏錢買東西。

“省直面試！”男生回道。

“真了不起啊，我剛畢業(yè)雖然也參加過省考，可連初試這一關(guān)都沒過去！”我在自嘲的同時(shí)，不著痕跡的夸獎(jiǎng)了對方一番。

“你也是剛畢業(yè)？”男子頓時(shí)來了興趣。

有門！只要顧客愿意和你聊除了購物以外的私人事情，就說明他對你已經(jīng)有了幾分信任和好感，便離成功銷售不遠(yuǎn)了。

“是的！既然你是參加省考面試，我給你推薦這種西服！”說話時(shí)，我來到了一排西服的面前，“既然是面試，而且你是應(yīng)屆畢業(yè)，穿的太嚴(yán)肅會被人當(dāng)作故作成熟，而穿的太隨意又會被人當(dāng)成不尊重！所以，這種介乎休閑和工作服一體的西裝，正好適合你參加省考面試的時(shí)候穿！而且，這種西服的價(jià)錢合理，絕對是我們學(xué)生階層能夠消費(fèi)的起的，你考慮一下這套？”

一聽我這么說，對方明顯對我的態(tài)度又親近了幾分，“你說的很有道理，這套西服多少錢？”

“先不管多少錢，你穿一下試試，喜歡再說！”說話間，我已經(jīng)把西服遞給了他。

男生也不推遲，伸手接過西服。只要男顧客買衣服愿意試穿，便是成功的一半。男人只要覺得穿的合適，基本不會猶豫直接付錢。

男生照了鏡子，欣喜之色言于溢表，每個(gè)第一次穿西裝的男人和第一次帶文胸的女人一樣，內(nèi)心恐怕都有一些小小的激動(dòng)。

“真不錯(cuò)，這件西裝有束身的效果，緊貼你的身體，給人一種莊重而且清爽的感覺，穿著它去面試絕對沒問題！”我在旁邊贊揚(yáng)道。

“這件西服多少錢？”

“原價(jià)六百塊，這是我們店里性價(jià)比最高的了。”我回答道。

一聽到六百，男子的臉上有些不自在，對于學(xué)生來說，平常一兩百的衣服已經(jīng)不錯(cuò)了，六百買件西服，還真有點(diǎn)肉疼。想當(dāng)初我就是這種感覺。

“能不能便宜一點(diǎn)？”男生又問道。

“我們品牌店是不還價(jià)的，不過你是我們店里的第一位客人，又和我一樣是應(yīng)屆畢業(yè)生，這樣我利用員工福利給你個(gè)內(nèi)部折扣，折完五百塊，怎么樣？再低我可就做不了主了。”我一臉的微笑，讓人絲毫不懷疑我臉上誠意。

“好的，我就買這一件了！”男生很開心的說道，“我還想買一條褲子，配這件西服。”

“我?guī)湍阆胂肟矗热皇侨フ?guī)面試，上身西服，下身卻不一定非要穿西服褲。有時(shí)，休閑褲能夠搭配出比西服褲更好的風(fēng)格和感覺，干嘛還要買西服褲呢？而且，西服褲的價(jià)格比休閑褲貴出許多！”我很是專業(yè)分析道。

“恩，好的，帶我看看休閑褲吧！”

接下來，在我如此多方面為他考慮的情況下，男生也終于完全相信了我。

又給男生挑選了一件灰白色的休閑褲搭配他身上的西服，穿上這一套，原本稚嫩的小男生看起來立馬多了幾分成熟和干練。他也自己這一身衣服穿起來極為的滿意，對我一陣感謝過后，男生便離開了服裝店。

店里其他的銷售人員一個(gè)個(gè)都錯(cuò)愕之極的看著我，好象以前根本不認(rèn)識我似的。就在眾人錯(cuò)愕時(shí)，只見店門又被推開，另一名顧客走進(jìn)店里，而我又一臉笑容的迎了上去。

一天的時(shí)間，極為歡快的過去。

我的心情很好，的確很好！

相比他們店里其他銷售代表最多賣掉兩套西服的業(yè)績，這一天里，我竟然賣掉了兩套高級西服，兩套普通西服外加一件西服外套還有三條休閑褲。

“逸哥，你今天竟然搞的這么厲害！”洪濤一臉曖昧的走到我的面前。

“滾一邊去，不要一下班就過來惡心我！”我一把推開了洪濤這小子。

“不管怎么說，逸哥，你今天可真是揚(yáng)眉吐氣啊！這銷售業(yè)績，提成拿的多不說，關(guān)鍵是堵住了梁胖子這狗娘養(yǎng)的嘴，讓他沒屁亂放啊！”

“今晚我請客，走，咱到路邊攤吃一頓去！”

“路邊小攤？我勒個(gè)去，逸哥，你啥時(shí)候變成這么吝嗇的人了！”洪濤一陣抱怨道。

“愛去不去，我這還是省下買套子的錢請你吃的飯！老子可比爾蓋茨大方的多了，你見他請你吃過一塊燒餅不？”我沒好氣的說道。

“好好，我去，我可沒說不去啊！”

“小子，你還真忍心啊......”

......

更新時(shí)間：2024-12-18 00:47:48