第17章

母子四人套上牛車，帶上滿滿十箱山楂糕去了鎮(zhèn)上。

鎮(zhèn)上的街道井然有序，房屋錯落有致，寬敞而干凈的路面在陽光的照耀下泛著微微的光亮。

蘇棉與李月娥趕著牛車，來到一處熱鬧的十字路口停下。

幾人齊心協(xié)力地將牛車上的山楂糕搬下來。

色彩鮮艷的山楂糕，瞬間吸引了過往路人的目光。

不多時，便有兩三個人好奇地圍攏過來，眼中滿是疑惑與好奇。

其中一人率先開口詢問：“請問這是什么？”

蘇眠奶聲奶氣地回答道：“這是山楂糕，酸酸甜甜的特別好吃哦。開胃健脾，小孩子不愛吃飯，可以買一塊試試。”

對方看她說的有鼻子有眼的，來了興趣：“這么好，正好我家孩子不愛吃飯，給他買一塊試試，怎么賣的？”

“六文錢一塊?！?/p>

蘇眠的話音剛落，一旁的李月娥頓時瞪大了眼睛。

她切的山楂膏只有巴掌大小，原本想著能賣一文錢就很不錯了，蘇眠一張口就是六文錢，著實把她嚇了一跳。

她心里不禁擔(dān)憂起來，這么高的價格，會有人買嗎？

然而，看著蘇眠那自信滿滿的模樣，李月娥又覺得或許真的會有奇跡發(fā)生。

畢竟，這山楂膏的色澤和香氣確實誘人。

蘇眠做起來生意來自有一套，搖頭晃腦的道：“這是宮廷配方，只此一家別無分號，兩斤山楂才得這么一斤，貨真價實童叟無欺，買兩塊十文，伯伯您要幾塊？”

對方本來只想要一塊的，聽到六文有些打退堂鼓。

可又聽蘇眠說買兩塊才十文，就改變了心意：“來兩塊。”

“好咧，您拿好了?！碧K眠動作極快的裝好兩塊山楂糕，遞到那人手上嘴甜的道：“爺爺一看就是疼愛孫子的人，我若是有您這樣的爺爺就好了?！?/p>

老者被夸的笑的合不攏嘴，拿著山楂糕樂呵的離開了。

短短時間，十文錢到手。

蘇眠把銅板交到娘親手上，李月娥激動的都不知道說什么好了。

這錢，賺的也太容易了。

四周原本還在觀望的路人，看到老者買了山楂糕后，紛紛圍攏上來。

這個說要一塊，那個說要兩塊，不多時，山楂糕便被搶購一空。

這一屜山楂糕竟賣了一百文錢。

李月娥高興不已，正準(zhǔn)備把剩下的存貨也搬上來繼續(xù)售賣，卻被蘇眠攔住了：“娘，咱們不賣了?！?/p>

蘇大山和蘇小山聞言，全都一臉不解：“為啥不賣了？”

“剛剛賣得好好的呀?！崩钤露鹨膊毁澩牡馈?/p>

蘇眠認(rèn)真地說道：“娘，這么賣太慢了。我?guī)フ乙粋€地方，咱們得快速把這點(diǎn)山楂糕脫手，不然等太陽出來以后，膏體解了凍就不好吃了?！?/p>

山楂糕這東西就是涼涼的才好吃，若是時間長了難免會化。

更重要的是會氧化，到時候發(fā)黑就爛在手里了。

蘇眠和李月娥沒有那么多時間在這蹲攤。

所以最好的辦法，就是快速出手，找人替她們賣。

“我?guī)闳ヒ粋€地方，能全都賣掉?！碧K眠吩咐兩個哥哥留下看攤子，她則帶著李月娥去了對面的酒樓。

小二見有人進(jìn)店，忙迎上來熱情的問道：“你們幾位是要打尖還是住店？”

蘇眠搖了搖頭說：“不打尖也不住店?！?/p>

小二的臉色頓時沉了下來，問道：“那你們是來干嘛的？”

蘇眠說：“我們是來做生意的，你們的掌柜呢？把他叫過來?！?/p>

小二還想說什么，蘇眠往他手里塞了幾文錢。

小二見狀，頓時樂呵呵地笑開了，忙去后堂把掌柜的叫了出來。

掌柜的把蘇眠和李月娥二人請到后堂，問道：“你們找我？”

蘇眠把山楂糕遞過去，對著掌柜說道：“我們是來給您做生意的，有一門賺錢的生意，看您想不想要?！?/p>

掌柜的看著還沒到自己膝蓋高的蘇眠，忍不住笑了起來，話語中滿是嘲諷和輕蔑：“你一個小奶娃也想要跟我做生意？”

蘇眠并未在意掌柜的態(tài)度，她神色鎮(zhèn)定。

小手指指著自己帶來的山楂糕，奶聲奶氣對掌柜說道：“我可以讓你的酒樓生意翻一倍，掌柜的想不想試試？”

此時，酒樓的后堂一片安靜。

掌柜的不由得笑出了聲，眼神中滿是懷疑：“小娃娃，飯可以亂吃，話不能亂說?！?/p>

蘇眠卻輕輕一笑，從容不迫地把山楂糕拿到掌柜面前，問道：“您看看這是何物？”

掌柜的湊上跟前，仔細(xì)端詳了半天，卻依舊沒有看出個所以然，只得無奈地?fù)u了搖頭，說道：“恕老夫眼拙，看不出來這是何物。”

蘇眠也不著急，她緩緩開口，聲音清脆如銀鈴：“這是山楂糕，酸酸甜甜的味道極好還能開胃。您想啊，若您這酒樓里推出這樣一道獨(dú)特的美食，滿鎮(zhèn)上可是獨(dú)一份。”

她說話的時候，李月娥緊張的一直搓著衣角。

跟掌柜談生意她連想都不敢想，生怕對方把她們轟出去了。

古代食品稀缺，甜食更是鳳毛麟角。

這么一道獨(dú)特的甜品若放在飯桌上，定能賣到二十多文一份。

掌柜的精明過人，自然也看出了其中的商機(jī)。

他持著懷疑的態(tài)度對蘇眠說道：“可否讓我先嘗一下？”

蘇眠信心十足，大方地說道：“隨便嘗?！?/p>

掌柜的拿起一塊山楂糕放進(jìn)嘴里，酸酸甜甜的味道瞬間彌漫在口腔之中。

他瞪大了眼睛，不住地點(diǎn)頭，贊嘆道：“不錯，確實好吃。”

隨后，他不動聲色地把山楂糕放下，準(zhǔn)備與蘇眠談判。

“你打算多少文賣給我？”掌柜的眼神中透露出商人的精明與算計。

蘇眠微微揚(yáng)起下巴，不慌不忙地說道：“這山楂糕的制作成本可不低，而且味道獨(dú)特，每屜一百五十文?！?/p>

掌柜的皺了皺眉頭，老神在在的笑道：“你這價格可不低，我只能出到一百文?！?/p>

“抱歉，我跟每家都是商定的這個價位，一百五十文一文都不能少?！?/p>

“啥，你們還往別家送？”掌柜的急了。

蘇眠：“那當(dāng)然了，這么好的東西可是供不應(yīng)求，而且我們每天做的也只有二十屜。”

談判法則一，擴(kuò)大需求饑餓營銷。

就好比在樹上掛了塊骨頭，看得見摸不著。

對方就會抓心撓肝的難受，繼而降低自己的要求。

掌柜的還在猶豫，蘇眠卻拉起李月娥的手，道：“娘，咱們?nèi)e家?！?/p>

就在兩人準(zhǔn)備離開的時候，身后傳出掌柜的聲音：“等一下。”

更新時間：2024-12-20 20:15:41